Kas teie abistatud elatud turundus- ja müügikäsitlusviis on kadunud? Kas teil on vaja turundust suurendada, et suurendada viiteid ja sulgeda?
Vanemate eluasemeoperaatorina, kas leiad ennast pettunud, kuna teie loendus ei liiguks piisavalt kiiresti? Kas te kuulete oma müügitöötajalt "me teeme kõik, mida suudame", kuid küsige, kas see on tõsi?
Kui teil on ebaefektiivne turundus- ja müügi strateegia, on see lihtne.
Vaadake järgmisi küsimusi. Kui te vastate ühele neist küsimustest jaatavalt, peate oma lähenemist ümber mõtlema.
- Kas te kuulete sageli "see ei tööta sellel turul"?
- Kas enamik teie viiteid haiglatest?
- Kas teie sulgemismäär on alla 60%?
Proaktiivse müügistruktuuri kaasamine
Päeval, mil väljavaated tulevad uksetest läbi, on kaua läinud. Ja ainult vähestest allikatest pärinevad esmased suhted ei pane teid edasi. Kliendisuhete juhtimine on pikaajalise hoolduse valdkonnas edukaks turunduseks ja müügiks, eriti elutoas, kus teil on turundus, mida inimesed ei soovi ja peavad maksma oma taskutest.
Tänapäeva ärikeskkonnas täieliku hõivatuse saavutamine ja kasumlikkus eeldab täiesti erinevat turundusviisi. Õnneks, et need, kes otsivad muutusi, on paljudel vanematega elamuehituse organisatsioonidel veel jõuline, proaktiivne jahitstuslik turundus- ja müügiprogramm.
Siin on kuus soovitust, mis aitavad teil mõelda.
- Mis võiks teie sihtrühma meelitada? Mitte, mis sulle meelitaks. Pöörake tähelepanu sellele, mis võiks kogukonnale välja pakkuda. Mida nõuavad viiteallikad, et muuta töö lihtsamaks? Küsi neilt!
- Ole erinev! Enamik teenusepakkujatest pakuvad samu teenuseid, vaid kutsume seda midagi muud. Ole julge ja murda tavalist vanemate eluaseme mudelit. Mida saate pakkuda erineva kliendikogemuse loomiseks? Pakkumise pakkimine võib aidata.
- Vaadake oma turundusmaterjale kindlalt. Kas see välja näeb ja loeb nagu kõik teised kõrgemate elamute kogukonnad? Tõenäoliselt on see nii. Eraldage end ülejäänud käest. Kaebus oma turule.
- Mine äri huntama. Kui liiklus ei jõu ukseni, peate selle minema! Lihtne ja lihtne, väljuge kogukonnast ja leidke ettevõte. Tõeline müügimehed elavad jahipidamise valdkonnas ja sulguvad tehingu. Mis on teie teavituskava?
- Kontrollige oma veebi kohalolekut. Kas sulle meeldib või mitte, külastavad tarbijad veebis. Kui teie veebisaidilt saate vaid mõne päringu, siis on midagi valesti. Kuidas teie kohalik veebiosakond võrreldes konkurentsiga on? Kuidas saate oma lehele liiklust suurendada? Loo video tuur.
- Kuidas kasvatate jahimeeste müügikultuuri? Müük on võtmetegur ilma teie müügipersonalita, elanikke pole vaja hoolitseda. Kuid kahetsusväärne reaalsus on nii palju, et müüki ja turustamist satuvad sageli küljelt. Müügikultuur ei ole praegu üks kord koolitusseminari; päevane väljaõpe, mis keskendub müügi motivatsioonile. Müügimeeskonnal on kõige kõrgemate tasemete saavutamiseks teadus. Mida sa teed, et aidata neil sinna jõuda?
Turundus ja müük on osa kunstist ja teadusest. Analüütiline osa võib tuua teile õigeid väljavaateid ja siis on müügi kunst. Suhete loomine, millel on ainulaadne väärtust pakkuv pakkumine ja kogemuste loomine, aitab teil eristuda ülerahvastatud ja segaduses olevas turus.