Hakka Business Hunter
Assisted Living Sales on konkurentsivõimeline turg. Lõppude lõpuks müüte midagi, mida enamik inimesi ei taha, ja nad peavad tasustama teenuse eest. Selleks, et olla edukas, peaks teie müügiesindaja olema turul "jaht"! Siin sõime 10 näpunäiteid edukaks abistamiseks mõeldud eluviiside müügi kohta.
On selge, et pensionärid ja nende perekonnad on üha enam tehnoloogiliselt keerukad ja kasutavad sageli vanemate eluasemeoperaatorite otsimisel elektroonilisi meediume.
Kuid uuringud näitavad, et enamik inimesi eelistab näost näkku kogemusi, et saada teavet vanemate eluasemeteenuste ja -toodete kohta. Ja see on tõesti üks viis abistatava elukvaliteedi edastamiseks ja müütide hajutamiseks - näost näkku.
Sõltumata teie praegusest hõivatuse tasemest, peaks teie müügiesindaja turustama uue jahipidamise äri. Garaaži kaudu läbimine on karm, nii et kui oled uues, siis jätate püsiva mulje?
Üks vanemate eluasemeoperaatorite suurimaid vigu on väljaspool müügikoolitust. Müügikõne pole aeg "sotsiaalseks külastuseks" - see on aeg hästi sõnastatud, sihtotstarbelise sõnumi edastamiseks. Kui teil on vaja oma järelepärimisi suurendada, on professionaalsed suunamisallikad kullakaevandus. Kuid ilma nõuetekohase lähenemisviisita on igaühe aja raiskamine. Kas soovite tõsta põlvkonda? Kui jah, siis võtke ausalt oma välisturunduskoolitus.
Välismüük on kunsti ja teaduse segu, kuid kui see on korralikult tehtud, võib see anda suurepäraseid tulemusi. See on kõik kliendisuhete haldamine.
10 nõuannet
- Messenger on sõnumist olulisem. Mõlemad on otsustava tähtsusega, kuid ärge alahinda oma isikupära võimu ja teie edastamise kindlus on võtmetähtsusega.
- Räägi inglise keeles. Jäta oma buzzwords ja muu žargoon kodus.
- Räägi lugusid - lühikesed lood. Inimesed saavad seostada lugusid ja rääkida emotsioonidest.
- Ole oma sõnumiga selge. Ärge kasutage prügikast.
- Professionaalne kohtumine on tavaliselt lühike arutelu, mitte seminar või loeng. Tüüpiline kutseline koosolek kestab umbes 15 minutit - või vähem. Teil on umbes 3 minutit, et oma punkti teha.
- Teie koosolek järgib harva skripti, mille te ette kujutate. Olge ettevalmistatud selleks, et seda muuta, ja rullige sellega koos.
- Karmide küsimuste ettevalmistamine ja vastuste läbiviimine. Te ei pea peaaegu kunagi varjatud või üllatunud.
- Ärge jätke kunagi koosolekut ilma järelmeetmete kava. Teadke, mida soovite, toimingut, mida te vajate või soovite, et teine pool võtaks, ja leppige kokku järgmises etapis.
- Sa saad ühe löögi. Ärge planeerige teist.
- Ja alati, alati paluge äri!
Turustamise võti on jõuda väljavaateid emotsionaalselt ja arendada suhteid aja jooksul. Põhimõtteliselt on põlvkonnad ja pensionärid suur afiinsusrühm, mida peate sidemete loomiseks ja usalduse loomiseks, et kui nad vajavad tervishoiuteenuseid, kipuvad nad teie juurde vaatama.