Kuidas leida teile
Müügil olevad töökohad on kättesaadavad, kuid see ei tähenda, et teil on lihtne leida ja meditsiinilise müügiga edukas olla . Kui teil on sobiv oskuste kogum, kogemused, haridus, juhtimisvõime ja huvi, võite edukalt tulla meditsiinilise müügi karjääris. Meditsiiniliste müügitööde puhul on palju erinevaid meditsiinitöötajaid, seega sõltuvad töökoha nõuded ja hüvitised ka väga erinevalt sõltuvalt teie soovitud meditsiinilise müügitöö tüübist.
Töötervishoiuarstid
Meditsiiniline müük hõlmab ravimite müüki, meditsiiniseadmete müüki , meditsiiniseadmete müüki ja palju muud. Mõned meditsiinilised müügitööd võivad hõlmata sellise teenuse müümist nagu tervishoiu värbamine , arveldamine, turundus jne. Mõned meditsiinilised müügitööd on rohkem nõuandvad, samas kui teised on tehingutega seotud.
Nõuandev müük võib sisaldada näiteks suurt püsivat meditsiinivahendit (DME), näiteks pilditöötlusseadet. See on mitme miljoni dollari müük, mis võtab algusest lõpuni kasutusele kaua aega. Münttsükli nimetuseks on müügi sulgemiseks kulutatav aeg, kui esimesest kontakti potentsiaalse kliendiga müüakse.
Pikk müügitsükkel toimub siis, kui kulud on suured ja / või kui müüki on palju otsuseid ja otsuseid tegevaid isikuid. Sageli tähendab seda, et mida suurem on müügi dollar, see tähendab, et müügitsükkel on pikem.
Mõned meditsiinitoodete müüjad eelistavad pikemat müügitsüklit, kuna neil on hea mõtlemise ja konsulteerimise tase ning suhete loomine. Teised sidusettevõtted eelistavad lühemat müügitsüklit, sest see võib tunduda kiiremini ja sul on võimalik müüki tihti sulgeda, kui müüte kallimaid seadmeid.
Ühe tehingu müügi näide võib olla meditsiini kontoritarvete või ühekordsete vahendite, nt kindad või muud tarvikud.
Sisemüügi vs. välisturud
Lisaks eri liiki meditsiinilistele toodetele ja teenustele, mida saate müüa meditsiinilise müügitöö tegemisel, on müügieesmärgid kahel erineval viisil: müügimahud ja müügimüük.
Sisemüügi puhul on tavaliselt tegemist klientidega telefoniühenduse kaudu ja enamiku oma telefonis müüdavate esitluste ja vestluste läbiviimisega kontoriseadistusest. Mõnikord võivad müügitöödega kaasneda kodutööd, kui tööandja soovib seda lubada.
Väljaspool müügiesindajaid lähevad kontole "välja" või territooriumile ning kohtuvad klientide ja potentsiaalsete klientidega näost näkku. Mõned väljaspool müügi rollid võivad nõuda, et te reisite üleöö, kui territoorium on suur, teised võivad kaasata automaatselt kohaliku kontode kasutamise.
Sageli, kuid mitte alati, töötavad rohkem kogenud ja poleeritud müügipunktid väljaspool oma rolli, kuid see sõltub ettevõttest. Mõned ettevõtted, kellel on suured piletikohad, nagu näiteks meditsiiniseadmed või -seadmed, võivad olla noorematele esindajatele, kes toodavad telefoni teel potentsiaalseid kliente ja eelnevalt kvalifitseeruvad kliendid, ning seejärel annavad nad üle vanematele müügiesindajatele. Teistes ettevõtetes võib kogu müüki teostada "seestpoolt", kusjuures otsene kontakt on vähe või üldse mitte. Seepärast võivad nendes ettevõtetes töötada telefoni teel isegi kui kogenud sidusettevõttega karjäärinvesteeringud.
Mõned väljaspool meditsiinilist müügirollid nõuavad, et müügiesindaja viibib operatsiooniruumis, kui ta müüb seadmest või seadmest, mida kasutatakse kirurgias. Seetõttu, kui teil on nõrk maos ja arvate, et operatsiooni nägemine võib teid vaevata, ei pruugi sellised meditsiiniliste müügirullide tüübid teie jaoks parimad võimalused olla.
Hüvitis
Meditsiinilise müügitegevuse hüvitamine võib ulatuda laias ulatuses - alates 30 000 dollarist aastas kuni 200 000 dollarini aastas. Tavaliselt on meditsiiniseadmete või püsivate meditsiiniseadmete müük väljaspool seda vahemikku kõrgemal tasemel. Ravimüük, mis on sageli väljaspool müügitegevust, on vahemiku keskel ja madala hinnaga meditsiinitoodete müük jääb vahemiku alumise osa suunas.
Hüvitis sõltub paljudest teguritest, sealhulgas teie kogemuste tasemest, müüdava toote tüübist ja hinnast ning teie palga struktuurist (palk, otsene komisjonitasu või näiteks palk, pluss komisjonitasu ja boonus).
Kraadi nõuded
Kvalifikatsiooni ja hariduse nõuded sõltuvad ka meditsiinilise müügitöö tüübist. Kui müügiroll nõuab palju tehnilisi teadmisi ja isiklikku suhtlemist arstide ja C-taseme juhtidega, siis on see tõenäoliselt vajalik. Mõned ettevõtted võivad lihtsalt nõuda bakalaureusekraadi mis tahes valdkonnas, teised võivad nõuda teadus-, matemaatika-, inseneri-, meditsiini- või tehnikainstituudi kraadi. Tõenäoliselt on väike osa meditsiinilistest müügitöötajadest, mis üldse bakalaureusekraadi ei nõua, kuid on kindel, et enamik töökohti vajavad teataval määral mingit sorti.
Pharmaceutical Sales Karjäär Ülevaade
Ravimite müük on suhteliselt orienteeritud müügi tüüp. Pharma reps on määratud kindlale piirkonnale arstipiirkondade ja haiglate territooriumile. Rep esindab seejärel suhet oma territooriumil asuvate arstidega. Farmaatsiaalased esindajad külastavad bürood korrapäraselt ja perioodiliselt, et saada uimastiproovid, registreerida retseptiravimid, teavitada arste arstidelt uudistest või uudistest või näidustustest narkootikumide kohta, mida nad esindavad, ja vastata küsimustele ravimi kohta. Pharma reps eest vastutavad ka oma territooriumi aruannete jälgimise eest, mis näitavad tegevuse ja müügi / retseptide mahtu ning märkavad suundumusi ja kavandavad strateegiat selle kohta, kuidas suurendada oma ravimi müügimahtu nende määratud territooriumil.