Kuidas ehitada edukat karjääri meditsiinilises müügis
Meditsiinitöötajate karjäärinõustajate ekspertarvamuste jaoks viisime läbi Q & A istungi, kus osales MedReps.com'i kommunikatsioonijuht Robyn Melhuish, mis annab liikmetele juurdepääsu kõige sagedamini levinud meditsiiniliste müügitööde ja farmaatsiatoodete müügitöödele veebis.
Melhuish annab suurepäraseid nõuandeid praegustele ja püüdvatele meditsiinitööstuse spetsialistidele, kuidas edukalt konkureerida, põnevaid ja tulusaid meditsiini- ja ravimimüügi valdkondi.
K: Millist nõu annate kolledži lõpetanutele, kes tulevad koolist välja ja otsivad meditsiinimüügiga algtaseme karjääri? Millised on juhtide värbamine, kes otsivad uusi koolitusi?
Robyn Melhuish: tehke oma uurimistööd. Mida rohkem teate tööstuse kohta, seda parem.
Juhatuse palkamine otsib ambitsioonikaid haridustöötajaid, kes on teadlikud farma või meditsiiniseadmete tööstusharudest. Parim viis õppida on rääkida juba tööl olevate inimestega - varjutada neid võimaluse korral. Ja muidugi pakub internetis ka lugematuid ressursse. Sagedased veebisaidid, mis keskenduvad tööstuse uudistele, jälgivad ajaveebe, kus on meditsiinilise müügiga seotud tööotsingu nõuanded, Google'i märguanded, et jälgida teie huvi pakkuvatest ettevõtetest pärinevaid uudiseid, ja veeta aega oma veebisaitide kohta, et saada teavet oma toodete kohta - on isegi operatsioonide videod, mis kasutavad seadmeid, mida soovite müüa.
Tööstusharu teadmiste kõrval otsivad tööandjad teravaid noorte spetsialiste, kes on kiire õppurid ja tõhusad suhtlejad.
Äärmiselt soovitavad on hiljutised graafikud nii äri- kui ka bioteaduste taustal. Tõenäoliselt on märganud endised kolleegiumi sportlased ja need, kes on juhtivatel kohtadel nii üliõpilasvalitsuses kui ka vendlussuhetes / ühiskonnaliikmetes või muudes klubides.
K: Milliseid näpunäiteid annate müüjatele ilma tervishoiu- / meditsiinilise müügikogemuse, meditsiiniseadme karjääri või mõne muu tööstusharu farmaatsi müügiga? Kas on võimalik teostada üleminekut mõnelt teiselt müügiorendilt ilma tervishoiuteenusteta?
Melhuish: Kindlasti on võimalik üle minna meditsiinilisele müügile ilma igasuguse kogemuseta tervishoius.
Müügi spetsialistid, kellel on äritegevuse müügi taust, eriti koopiamasina müük või muud kontoriseadmed, kipuvad eriti hästi. Jaemüügikogemus pole sama oluline. Mõned töökohad on oma nõudmistega rangemad kui teised, seega saate teada, millised oskused on vajalikud teie huvitavate töökohtade jaoks ja rakendada töökohti, mis kõige paremini sobivad teie oskuste kogumi, hariduse ja kogemustega.
Parim asi, mida saate teha ülemineku tegemiseks, näitab tööandjale teie eelmiste töökohtade saavutusi, tõstes esile oma numbrid - pingeread, kvoodiprotsendid ja saadud tulu. Näidake tööandjaid, et olete raskustes ja teil on tulemuste edastamise kord.
Q: Peale suurepärase teenimisvõimaluse, millised on mõned hüved ja kasu meditsiinilises müügis?
Melhuish: lisaks suurepärasele hüvitisele ja hüvitistele on meditsiinitoodete müügipakenditel sageli palju paindlikkust ja autonoomia oma töökohal. Nad ei ole seotud traditsioonilise büroosiga, vaid asuvad suhete loomise ning arstide ja haiglate külastamiseks.
Meditsiinilise müügipunktidel on ka võimalus parandada patsiendi hooldust. Müügiesindajad annavad arstidele uusi seadmeid ja ravimeid, vastavad küsimustele uute toodete kohta ja abistavad operatsiooniruumis olevaid seadmeid.
K: Millised on meditsiini / farmaatsi müügitegevuse kõige suuremad väljakutsed või puudused?
Melhuish: tervishoius toimub palju muutusi, ja harvaesinejatega on raske nendega sammu pidada ja keerulises tervishoiusüsteemis liikuda. Väli nõuab palju tööd ja palju tunde. Kuid neile, kes on pühendunud karjäärile, on see rahuldust pakkuv.
K: Millised omadused / omadused / oskused on juhtide palkamine, kes otsivad meditsiinilise müügiga kogenud meditsiiniliste müügipunktide jaoks karjääri keskel või kõrgemal tasemel töökohti?
Melhuish: Juhtide töölevõtmine otsib kogenud meditsiinilisi müügipunkte, kellel on kindel tulemus järjepidevate tulemuste kohta.
Nad peaksid teadma oma niši sees ja väljas - tooted, eeskirjad, konkurents, hüvitised jne. Ideaalis on neil ka olemasolevad suhted arstide, haiglajuhtide ja teiste asjaomaste otsustajatega.
Q: kui juhtivtöötajate palkamine jätkub meditsiiniliste müügipakendite või farmaatsiatööde läbiviimiseks, mida nad otsivad jätkamiseks?
Melhuish: jätkates otsivad palkamise juhid numbreid. Iga varasema positsiooni jaoks on vaja oma saavutuste täppiste nimekirja, mis on varustatud müügiandmetega. Tööandjad soovivad ka teada, millist tüüpi tooteid müüsite ja kellele need müüsite.
K: Kas teil on selliseid professionaalseid ühendusi, mida sooviksite praeguste või potentsiaalsete med müügipunktide jaoks liituda?
Melhuish: seal on mõned meditsiiniliste müügiedenduste professionaalsed ühendused, kuid ma soovitan oma praegust ja potentsiaalset meditsiinilise müügipunktide võrgustikku ja seostada nendega töötavate spetsialistide ja ressurssidega. On hulgaliselt veebisaite ja blogisid, kus med müügipunktid võivad leida vajalikku teavet ja ressursse. Lisaks on palju kogenud meditsiinitöötajate esindajaid, kes armastavad tööstust ja nende töökohti, olenemata sellest, kas kuulute ühenduse või mitte.
K: Mis tahes muud seotud teavet või nõuandeid meditsiinilise müügiga seotud karjääride kohta, mida soovite lugejatele jagada ja mida me pole veel hõlmatud?
Melhuish: Meditsiinimüügi lõpetamine pole lihtne. Juhatuse palkamine otsib tõeliselt erakordseid kandidaate, kes on targad, konkurentsivõimelised ja näljased väljakutseks. See pole mitte nõrk, kuid kus on kindel otsus, on tavaliselt viis!
Tänan jälle Robin Melhuish of MedReps.com, et pakkuda oma lugejatele neid ekspertarvamusi meditsiinilise müügiga seotud karjääride jaoks. Kas soovite rohkem teada saada? Ühenda Robyn ja MedReps.com Facebookiga, Twitteriga ja Pinterestiga.