Tutvuge Biz Dev Research Careeriga
Võimaluste väljaselgitamine, elujõuliste plaanide koostamine, ajakavade elluviimine, töötajatega suhtlemine: vaid osa sellest, mida ettevõtluse arendaja teeb iga päev. Mõelge äritegevuse arendamise juhtkonnale kui ettevõttena, kes töötab partnerlussuhete loomisel ja uute võimaluste leidmisel edukate ärisuhete ühendamiseks.
Mõnikord nimetatakse "biz dev" vastutust sellel ametikohal, erinevad organisatsioonid organisatsioonist, kuid Forbes.comil on hea üldine kirjeldus: "Ettevõtte arendamine on pikaajalise väärtuse loomine organisatsioonilt klientidelt, turgudelt ja suhetest."
Kliiniliste uuringute valdkonnas töötab ettevõtluse arendaja otseselt sponsorite ja lepingute uurimisorganisatsioonidega (CROs) pikaajaliste suhete loomiseks. Lele Simmons, Texas Business Inc kliiniliste uuringute juht, ärijuht, räägib oma kogemusest Ameerika Ühendriikide suurimates kliinilistes uurimissaitides
Mis on tüüpiline päev äriarengus?
Simmons: kliiniliste uuringute firma äritegevuse arendajana pole tõeliselt tüüpiline päev, kuna iga päev on uus ja põnev. Minu tööpäev on umbes 8½ kuni 9 tundi ja see täidab koosolekuid, olles telefoni teel, et teavitada olemasolevaid ja / või potentsiaalseid kliente meie võimekusest, kogemustest ja edust. Samuti kulutan aega tööstuse uurimiseks, et leida, millised võimalused võivad olla ettevõtte jaoks sobivad, samuti kooskõlastada arstide, töötajate ja klientidega kohtumiste ajakava. Traditsiooniliselt ei ole päevane töö kunagi tehtud, seega on alati tähtis keskenduda sellele, mida on saavutatud ja oodata järgmisel päeval!
Millist haridust ja koolitust on vaja äriarengu juhiks?
Simmons: Kuigi ma tunnen, et äri- ja turunduskursused on väga olulised, ei saa töökohakoolitust alahinnata. Enamik ettevõttearengu põhiprintsiipe tõlgendab tööstusharusid, kuid teil peab olema ka arusaam sektorist, mida te tegelete.
Minu taustal on bakalaureusekraad (BBA) ärilistel alaealistel turunduse valdkonnas. Kulutasin mitu aastat jaekaubanduses. Pärast viie aasta jooksul lastega kodus viibimist käisin ma uuesti töökohana ravimifirma esindajatena . Mulle meeldis see karjäär umbes 12 aasta pärast ja siis hakkasin oluliselt oma karjääri kliinilistes uuringutes. Pärast aastat, mil sa teadsid tööstust, sai mind äriarengu juhiks ja ma olen viimase kuue aasta jooksul kasvanud.
Millistes teistes tervishoiufirmatüüpides on võimalik äriarengu haldurit laenata?
Simmons: Minu arvates on konkurentsivõimelise kliinilise uuringute tööstuse jaoks üha olulisem roll ettevõtluse arendamise seisukohast. Tervishoiuteenuste turul konkurentsi suurenemise tõttu on võrgustike loomine äärmiselt oluline. Leidsin, et sellised ettevõtted nagu arstide kontorid, pildikeskused, patsiendi värbamisagentuurid, lepingulised uurimisasutused, sponsorid ja loomulikult - uurimissaidid - kasutavad ettevõtluse arendajat võimete, kogemuste ja edusammude edastamiseks. Eesmärk on arendada partnerlusi ja suurendada ärivõimalusi.
Millised oskused tööandjad otsivad äritegevuse arendamise rolli?
Samuti, millist potentsiaalset intervjuud kandidaati võib küsida tööintervjuul ettevõtluse arendamisel?
Simmons: tööandjad otsivad enese käivitajat ja häid kommunikaatoreid, kes on korraldatud ja omavad multitegumtöövõimet.
Mõned küsimused, mis potentsiaalne äritegevuse arendaja võib vastata, sealhulgas järgmised:
- "Mis oskused teil on, mis võimaldaks teil arendada uusi ärivõimalusi meie ettevõttele?"
- "Mis on varasemas olukorras kõige raskemini leitud olukord? Kuidas sa said väljakutse üle saada? "
- "Mis eelmisel positsioonil on edu, mida soovite jagada?"
Mida teile kõige rohkem meeldib teie rollist?
Simmons: Mulle meeldib kõige kiiremini, töötab korraga rohkem kui ühe ülesande juures, suhtleb inimestega, ühendab võrgustikke, õppides ja osaleb uute võimaluste ja majanduskasvu juurest.
Millised on teie rolli väljakutsed?
Simmons: positsiooni väljakutsed hõlmavad konkurentsi jätkumist ja:
- Olles kursis tööstuses toimunud muutustega.
- Ettevõtte positsioneerimine tööstuse vajaduste rahuldamiseks.
- Töötame läbi muutujaid, mis on teie kontrolli all.
Mis on äriarengu spetsialistide potentsiaalne karjäär?
Lele Simmons: Entry level ametikohad on suurepärane võimalus täielikuks arusaamiseks tööstusest. Uuringute, töölevõtmise spetsialist, täidesaatva assistendi või äribüroo jaoks võib olla suurepärane koht alustamiseks nii kaua kui varasemal karjäärivõimalusel on olnud äri.